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网络营销的定价策略

文章编辑:【郑州威盟科技】发布日期:2021-06-16 16:44:23

   在网络营销定价依据的影响下,常用的网络营销定价策略主要有网络团购定价、免费定价、秒杀定价、预售定价等。京东商城在网络营销中就是根据这些定价策略来确定其产品或服务的价格。

  1.网络团购定价策略

  1.1 网络团购定价

  网络团购定价就是通过互联网和大数据将网络营销中具备相同需求的零散消费者集合起来,向企业大批量购入,以求得到最优价格的定价策略。京东商城在网络营销中针对特定产品或服务就是采用网络团购的定价策略。目前,京东商城的团购产品已经涉及到餐饮、服装、美容健身、酒店旅游等生活的方方面面。

  1.2 网络团购定价的形式

  一般地,网络团购定价的形式主要有阶梯价格和固定价格。

  (1)阶梯价格的定价形式

  阶梯价格是指产品的售价即价格根据参与团购人数或单个消费者所购产品数量的多少而不断变化的定价形式,即消费者所购产品数量越多则单件产品价格越低。这种产品定价形式主要面向中低收入的消费者。针对中低收入的消费者对特定产品的需求,京东商城就会使用阶梯价格的定价形式。比如:消费者在京东商城购买某件产品的单价为50元,同样的产品消费者一次购买两件需要90元,而消费者如果一次购买三件则只需120元。

  (2)固定价格的定价形式

  固定价格是指在团购活动中企业制定产品的价格,且价格在规定时间内保持不变的定价形式[4]。这种定价形式适用于产品品牌知名度较高的产品。京东商城在网络营销活动中就经常运用固定价格的定价形式。例如:京东商城中的韩都衣舍的一款加绒卫衣,其团购活动价格为136元,活动期间商品限量100件,活动时间为3天,3天时间到或100件商品售完,则活动结束。此次团购活动中无论100件商品是否售完,无论参与人数多少,无论单个消费者购买商品数量多少,单件商品的价格都是136元。

  2免费定价策略

  2.1免费定价

  免费定价是指企业将产品以免费的方式提供给消费者使用的一种产品定价策略。京东商城在网络营销中对于特定产品就会采用免费定价策略,这种定价策略在满足消费者需求的同时,也对企业和其提供的产品起到推广和宣传的作用。

  2.2免费定价的形式

  一般地,免费定价的形式可以分为完全免费和部分免费。

  (1)完全免费的定价形式

  完全免费是指产品从购买到使用以及售后等所有环节一律由企业免费提供给消费者的定价形式,其适合处于市场导入期的产品。京东商城的免费试用活动就属于完全免费的定价形式。例如:當京东商城销售处于市场导入期的产品时,就经常举办免费试用活动,活动每期限定一定名额的消费者,消费者可以自主申请参加。申请成功的消费者,只要在收到活动产品的30天内,将试用产品的真实感受写成一份图文并茂的报告,并以邮件的形式发送给京东商城;消费者就可以免费获得该产品,且可以免费享受售后服务。   (2)部分免费的定价形式

  部分免费是指企业首先将产品分为若干个部分,然后针对其中的某一个或几个部分免费,从而制定出产品价格的定价形式。这种定价形式适合处于快速成长期的产品。比如:京东商城针对处于快速成长期的某款钢笔的销售就运用了部分免费的定价形式。假若该钢笔的售价为59.9元,消费者如果购买,则商家免费赠送墨囊、笔尖和吸墨器;而消费者如果想要在钢笔,上刻字,体现其个性化,就需要另外支付费用。

  3.秒杀定价策略

  3.1秒杀定价

  秒杀定价是指企业在网络营销平台上出售的产品,消费者只要在限定时间内进行抢购,就能够以极低的价格购买到该产品的定价策略。京东商城对于价格与原价相差极其悬殊的特定产品就是采用秒杀定价策略。例如:原价500元的产品,秒杀价格只要49.9元。

  3.2秒杀定价的形式

  常见的秒杀定价形式主要是针对产品的价格与其价值相差极其悬殊的一种定价形式,其适合处于市场导入期或快速成长期的产品。比如:京东商城中某款男士休闲鞋的销售就是采用秒杀定价形式。假定这款男士休闲鞋原价为596元,秒杀价为179元,秒杀价与原价相差417元,而且保证是官方正品,全球限量88双,活动时间仅有24小时。由于该款男士休闲鞋采用秒杀定价的形式,这就极大地刺激了消费者的购买需求,并能对产品及品牌起到很好的宣传和推广作用。

 

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