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互联网营销如何定价,有何依据

文章编辑:【郑州威盟科技】发布日期:2021-06-16 16:44:44

   一般地,网络营销的定价依据主要有企业的定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格以及政策法规等[。在网络营销中,京东商城就是根据这些定价依据来制定其产品或服务的价格,进而使京东商城在电商行业取得领导地位。

  1.定价目标

  定价目标,是企业根据其市场细分制定的目标市场战略和市场定位,使其产品的价格能够达到预期收益的定价标准。一般地,企业的定价目标主要有维持经营、当期利润最大化、市场份额最大化和产品质量最优化。在网络营销中,京东商城就是以市场份额最大化和产品质量最优化作为其定价目标。

  2.产品成本

  产品的成本由其从生产到交易的各个环节所产生的费用组成,包括产品的生产成本、采购成本、仓储及物流成本、人员工资等[2]。京东商城在网络营销中就是以其提供的产品或服务的各种成本费用为基础来制定产品或服务的价格。

  3.市场需求

  市场需求,指企业所提供的产品或服务使消费者渴望购买而且有能力购买的数量。京东商城对网络营销中产品或服务的定价就是依据市场需求。如果市场需求较低,京东商城就以产品质量最优化为定价目标,制定高于市场的价格,形成高质高价,吸引消费者购买;如果市场需求较高,京东商城就通过批量采购产品以降低成本,制定低于市场的价格,形成同质低价,刺激消费者购买,从而占领市场最大份额。

  4.竞争者的产品和价格

  企业只有深入了解竞争者的产品和价格,知己知彼,才能更合理地制定出自己的产品价格。在网络营销中,面对天猫、淘宝等强有力的竞争对手,京东商城就是通过运用大数据、云计算等科学方法,对竞争对手的销售数据进行分析,从而更精准地制定出自己的产品价格。

  5.政策法规

  企业进行任何营销活动都必须遵循政府的政策法规。京东商城在进行网络营销活动时就是遵守《价格法》、《明码标价法》、《反不正当定价法》等规范企业定价的法律法规。同时,京东商城还遵守《电子商务模式规范》、《网络交易服务规范》等网络营销的行业规范和标准。

 
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