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电子商务网络营销对传统营销创新性发展的策略

文章编辑:【郑州威盟科技】发布日期:2021-08-31 15:42:38

   1.基于大数据深度挖掘客户需求

  从传统线下经营模式直接搬到线上平台销售的模式,没有更好的理解消费者需求,盲目售卖商品,必然导致维护成本、人员成本、供应链成本递增,增加企业运营成本。随着电子商务平台的日益成熟,可提供的在线营销分析软件也在升级。企业可利用这种营销工具挖掘用户群体,分析用户特征,为企业线上营销的开展提供有据可循。

  2.线上线下相结合

  电子商务平台很多,每个平台用户群体也不一样,单一投放某一平台或者某一类平台广告,很容易导致市场营销产品无法深入人心,不仅无法提高企业产品销售,还浪费企业广告成本。企业应加大多渠道整合营销,让线上与线下相结合,才能更有效的销售企业产品。

  3.网络营销和传统营销的整合

  网络营销和传统营销之间虽然各有不同,网络营销对传统市场营销带来了巨大的冲击和影响,但是并不能代表网络营销彻底取代传统市场营销。中国网络购物的消费者趋于年轻化,还有很多老龄化人群并不完全参与网络消费,甚至只是偶尔参与线上交易,加上很多人对物流的成本和时间周期难以接受,很多消费者不愿意网络购物。所以企业在利用网络营销工具的同时,并不能完全全盘否定市场营销所带来的价值,必须相互结合,相互整合。

  (1)传统营销是网络营销的基础。不管传统营销还是网络营销,他们都是现代社会经济高速发展的产物,网络营销是信息时代传统营销的产物。随着信息技术的出现,传统营销手段不能完全适应市场经济的发展,但并不能说传统的营销的策略和方法完全不能使用。尽管在企业营销广告传播中网络营销与传统营销对比,在模式和方法上发生了非常大的变化,但市场营销的基础并没有发生改变。

  (2)传统营销具有不可替代性。网络营销高速发展已经成为中小企业不可忽视的力量 ,但是传统营销在线下渠道建设、购物体验、沟通交流、建立合作、物流便捷方面具有得天独厚的先天优势,不可替代。

  中国仍然属于发展中国家,很多偏远西部地区和中国农村地区仍然经济落后,信息网络还没有得到快速发展,这部分消费群体仍然过度依赖传统市场营销的模式,网络营销仍然很难有效触及。

  (3)网络营销是传统营销的延伸和补充。目前,从事传统营销的人员中对于网络营销技术还是比较陌生,从事网络营销的人员又很少做过传统营销,对传统营销概念和实践比较模糊。因此传统营销与网络营销的结合对于企业来说还具有非常大的瓶颈。但是,随着信息技术变革、移动通信的发展、市场经济全球化、5G时代的来临,两种营销模式的结合也将越来越明显,在未来的企业产品市场竞争中,只有将两者有机的结合才能推动营销活动的高效开展,传统营销是网络营销的理论基础,网络营销是传统营销的延伸和补充。

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